การระดมทุน

นักวิจัยกล่าวว่าพวกเขาสงสัยว่าแนวโน้มนี้เป็นส่วนหนึ่งของจิตใต้สำนึกของจิตวิทยามนุษย์ที่มีอยู่เพราะมันเป็น (หรือเคย) เป็นประโยชน์ต่อเราในเชิงวิวัฒนาการ Nichola Raihani จาก UCL (University College London) กล่าวว่า "ผู้คนใจกว้างจริงๆ และมักจะพูดถูกว่าแรงจูงใจในการบริจาคเพื่อการกุศลคือการเห็นแก่ผู้อื่น ไม่ใช่การเห็นแก่ประโยชน์ส่วนตน" "สิ่งนี้ไม่ได้ห้ามแรงจูงใจเหล่านี้จากการพัฒนาเพื่อประโยชน์ของผู้บริจาคไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง" แม้ว่าการค้นพบนี้สมเหตุสมผลอย่างยิ่งจากมุมมองของวิวัฒนาการ นักวิจัยกล่าวว่าพวกเขายังค่อนข้างประหลาดใจที่ความชัดเจนจากข้อมูลในโลกแห่งความเป็นจริงว่าผู้คนและโดยเฉพาะผู้ชายมีส่วนร่วมใน "การช่วยแข่งขัน" การศึกษาก่อนหน้านี้เกี่ยวข้องกับเกมที่เล่นในห้องแล็บเป็นหลัก ในการศึกษาใหม่ Raihani และ Sarah Smith จาก University of Bristol อาศัยแพลตฟอร์มการระดมทุนออนไลน์ขนาดใหญ่ในสหราชอาณาจักรเพื่อทดสอบการทำนายที่สำคัญของสมมติฐานการให้ความช่วยเหลือในการแข่งขัน: ผู้ชายตอบสนองต่อการเสนอราคาเอื้ออาทรของผู้ชายคนอื่น ๆ ใน การปรากฏตัวของผู้หญิงที่น่าสนใจ บนแพลตฟอร์ม ผู้คนจะโฮสต์เพจ การระดมทุน รวมถึงข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา เช่น ชื่อ รูปภาพ องค์กรการกุศล และกิจกรรมที่พวกเขากำลังให้การสนับสนุน และรวบรวมเงินบริจาค ซึ่งส่วนใหญ่มาจากคนที่พวกเขารู้จัก การบริจาคจะทำและโพสต์ตามลำดับพร้อมกับชื่อของผู้บริจาค (เว้นแต่ว่าพวกเขาเลือกที่จะไม่เปิดเผยชื่อ) "สิ่งนี้สร้างการแข่งขันที่มีศักยภาพซึ่งผู้บริจาคอาจแข่งขันกันโดยตอบสนองต่อจำนวนเงินที่ผู้อื่นมอบให้" Smith กล่าว งานก่อนหน้านี้ของ Smith แสดงให้เห็นว่าการบริจาคที่มีอยู่ในเพจทำหน้าที่เป็น "สิ่งยึดเหนี่ยว" สำหรับผู้บริจาคในปัจจุบัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเห็นการบริจาคเพียงเล็กน้อยหรือมากมีอิทธิพลต่อสิ่งที่ผู้บริจาครายต่อไปเต็มใจจะบริจาค ไรฮานีและสมิธต้องการทราบว่าพฤติกรรมของผู้บริจาคจะได้รับอิทธิพลจากเพศและความดึงดูดใจของผู้ระดมทุน รวมถึงเพศของผู้บริจาคคนก่อนหน้าหรือไม่ และแน่นอนที่สุดก็คือ นั่นไม่ได้หมายความว่าใครก็ตามกำลังตัดสินใจเกี่ยวกับการให้อย่างมีสติหรือมีจุดมุ่งหมาย นักวิจัยกล่าว "เราไม่คิดว่าผู้ชายจะเห็นการบริจาคจำนวนมากจากผู้ชายคนอื่นๆ ให้กับงานระดมทุนผู้หญิงที่น่าสนใจ แล้วคิดว่า 'ใช่ ฉันจะให้มากกว่าเขา เพราะเธอจะพบฉันที่มีเสน่ห์มากกว่า' อันที่จริง ฉันคิดว่ามันไม่น่าเป็นไปได้เลย” ไรฮานีกล่าว "ฉันคิดว่าเป็นไปได้มากกว่าที่มนุษย์มีวิวัฒนาการทางจิตวิทยาที่กระตุ้นให้เราประพฤติตนในลักษณะที่โดยเฉลี่ยแล้วจะปรับตัวได้ในอดีตวิวัฒนาการของเรา - และอาจยังคงเป็นอยู่ในปัจจุบัน" การค้นพบนี้แนะนำวิธีการปรับปรุงความสำเร็จของแคมเปญระดมทุน ก่อนอื่น ผู้ระดมทุนควรยิ้ม การจัดอันดับความน่าดึงดูดใจของผู้ระดมทุนหญิงนั้นขึ้นอยู่กับการแสดงสีหน้าของพวกเธอเป็นอย่างมาก และอาจคุ้มค่าที่จะเริ่มต้นแคมเปญด้วยการบริจาคจำนวนมากในช่วงต้น Raihani กล่าวว่า "การบริจาคจำนวนมากสามารถกระตุ้นให้เกิดการบริจาคจำนวนมาก ดังนั้นผู้ระดมทุนอาจระดมทุนได้มากขึ้นหากพวกเขาได้เพื่อนหรือครอบครัวที่ใจดีที่สุดมาบริจาคตั้งแต่เนิ่นๆ ในการอุทธรณ์" Raihani กล่าว